Zu oft machen sich private Immobilienverkäufer zu wenig Gedanken über den eigentlichen Verkaufsprozess, bevor sie das eigene Haus auf den Markt werfen und es verkaufen möchten. Dabei handelt es sich beim Immobilienverkauf um einen Vorgang von weitgreifender finanzieller Verantwortung.
Vermeiden Sie kleine Fehler und planen Sie das Haus verkaufen im Detail.
- Bis wann soll der Verkauf vollendet werden?
- Welche Werbung soll genutzt werden?
- Wie sorge ich für ständige Erreichbarkeit?
- Welche Informationen sollte ich am Telefon rausgeben?
- Wie sichere ich die Finanzierung beim Hausverkauf?
- Welcher Notar wird genutzt?
- Welche Unterlagen benötige ich?
- Wann soll der Kaufpreis bezahlt werden?
- Wie hoch setzte ich den Angebotspreis an?
- Wann soll der Übergabetermin sein?
Wenn Sie diese Fragen im Vorfeld geklärt haben, dann wissen Sie schon recht genau, wie der Ablauf aussehen soll.
Fehler Nr. 2
Bewertung der Vermarktungsdauer beim Haus verkaufen
Der Zeitaufwand für das Haus verkaufen wird häufig stark unterschätzt. Dies kann sich sehr negativ auf den Verkaufspreis auswirken.
Wer fälschlicherweise glaubt, den Hausverkauf in einem Monat abwickeln zu können, kommt schnell unter Druck, wenn der geplante Umzugstermin näher rückt und immer noch kein Käufer in Sicht ist. Ihre Position in der Verhandlung wird dadurch stark herabgestuft und Ihnen entgeht bares Geld.
Profi-Tipp: Umso organisierter und schneller Sie Ihr Haus verkaufen, desto höher wird der Verkaufserlös sein! Nehmen Sie sich die nötige Zeit um den Verkauf Ihres Hauses zu planen, aber nicht zu viel da Sie in Zugzwang geraten können.
Thorsten Frenzel
Geschäftsführer
Ihr Profi-Makler in Berlin und Umgebung
Profi-Tipp:
Erstellen Sie ein anschauliches Exposé, wenn Sie Ihr Haus verkaufen! Es sollte kurz und bündig die Eigenschaften und Besonderheiten des Hauses darstellen. Vermeiden Sie unvollständige und veraltete Unterlagen beim Haus verkaufen!
Fehler Nr. 3
Beim Hausverkauf falsche Hoffnungen wecken
Sie haben Ihre Immobilie wahrscheinlich immer gepflegt. Im Laufe der Zeit haben Sie Zeit, Geld und Nerven investiert, um Ihr Haus ganz nach Ihrem persönlichen Vorlieben zu gestalten. Verkäufer neigen oft dazu, in Werbung oder am telefonisch, die Immobilie in Glanz und Pracht zu schildern, und schaffen somit beim potenzierenden Käufer oft falsche Vorstellungen über den tatsächlichen Zustand.
Geschmäcker sind oft verschieden. Wenn der Interessent erst einmal ein Bild im Kopf hat, das nicht der Realität entspricht, wird er nach dem Besichtigungstermin enttäuscht sein. Das hat oft nichts mit tatsächlichen Mängeln zu tun, hinterlässt jedoch den Eindruck, falsche Tatsachen dargestellt zu haben. Eine nicht gerade optimale Ausgangsposition für einen erfolgreichen Abschluss.
Profi-Tipp: Schildern Sie Ihre Immobilie möglichst neutral. Vermeiden Sie Superlative und zu positive Einschätzungen, wenn Sie erfolgreich Ihr Haus verkaufen möchten. Was für den einen schön ist, muss noch lange nicht einem anderen Geschmack entsprechen.
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Jetzt Immobilienexperten KontaktierenFehler Nr. 4 - Unterlagen beim Haus verkaufen
Der Käufer möchte sich natürlich genauestens über die Immobilie informieren bevor er sich für den Kauf entscheidet. Stellen Sie alle notwendigen Unterlagen zur Verfügung!
Wichtig sind immer:
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Grundbuchauszug
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Katasterkarte
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Baubeschreibung
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Bauzeichnungen
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Teilungserklärung bei Wohneigentum
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Abrechnungen und Protokolle der WEG
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Energieausweis
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Wirtschaftsplan
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Höhe der Instandhaltungsrücklage
- Baulastenverzeichnis
Fehler Nr. 5 - Bewertung beim Haus verkaufen
Immobilien sind durch Individualität geprägt. Somit gestaltet es sich oft als schwierig, ihren Wert zu bestimmen. Beim Haus verkaufen richtet sich der erzielbare Preis allein nach der Nachfrage. Diese Nachfrage ist von unendlich vielen Faktoren abhängig.
Den richtigen Angebotspreis für das Haus verkaufen festzulegen ist einer der Schlüsselpunkte in der Vorbereitung des Verkaufs. Legen Sie den Preis zu niedrig fest, verschenken Sie Geld. Ist Ihre Preisvorstellung überzogen, vergraulen Sie sich Kaufinteressenten.
Eine ausführliche Wohnmarktanalyse ist hier bitter notwendig! Orientieren Sie sich an Vergleichswerten ähnlicher Objekte, holen Sie Daten über naheliegende Häuser, bereits verkaufte Häuser ein und vergleichen Sie alle Merkmale bevor Sie Ihr Haus verkaufen.
Profi-Tipp: Kehren Sie in sich und versetzen Sie sich in die Situation des Käufers! Stellen Sie sich die Frage: Wäre ich an Stelle des Käufers bereit den geforderten Kaufpreis zu bezahlen oder würde ich mein Haus wo anders kaufen?
Wenn Sie nicht wissen, wie viel Geld Sie beim Haus verkaufen verlangen können, wenden Sie sich an einen Profi. Es geht um einen enormen Anteil Ihres Vermögens!
zur Online-WertermittlungFehler Nr. 6
Schlechte Erreichbarkeit beim Haus verkaufen
Der Immobilienmarkt bietet für Käufer derzeit eine große Auswahl an Angebot! Ein Interessent wird nicht mehr als 5 Mal versuchen Sie zu erreichen, sondern wendet sich anderen Verkäufern zu, wenn er immer nur Ihren Anrufbeantworter ans Telefon bekommt.
Tipp: Stellen Sie sicher, dass Interessenten Sie erreichen können, wenn Sie Ihr Haus verkaufen. Planen Sie auch genügend Zeit für Besichtigungen ein. Besonders abends und am Wochenende ist Flexibilität gefragt und muss beachtete werden, wenn Sie Ihr Haus verkaufen!