Wenn sich die Immobilie nicht verkaufen lässt

Was tun, wenn sich die Wohnung oder das Haus nicht verkaufen lässt?

Überblick

1. Häufige Ursachen
2. Auf die Herangehensweise kommt es an
3. Eine Wertermittlung Ihrer Immobilie lohnt sich immer
4. Inserate sollten möglichst „frisch“ Erfolg haben
5. Wenn’s gut werden soll: immer mit einem Immobilienmakler

Sie haben alles getan, was in Ihren Augen möglich ist, aber Ihre Immobilie lässt sich nicht verkaufen? Schnell kommen Zweifel auf, wenn Sie für Ihren Immobilienverkauf Inserate geschaltet haben, aber der erhofft schnelle und finanziell einträgliche Immobilienverkauf einfach nicht stattfindet. Dafür, dass Sie Ihre Immobilie doch nicht so reibungslos und schnell verkaufen können, sind mehrere Gründe möglich.

Bevor wir uns den Lösungen zuwenden, ist es wichtig, die möglichen Gründe zu verstehen, warum sich Ihr Haus nicht verkauft. Diese können vielfältig sein und reichen von einer unvorteilhaften Präsentation bis hin zu externen wirtschaftlichen Faktoren.

Häufige Ursachen:

1. Preisgestaltung überdenken: Möglicherweise haben Sie den Wert Ihrer Immobilie überschätzt oder sind aufgrund emotionaler Bindungen zu einem höheren Preis bereit. Eine professionelle Immobilienbewertung – bei uns kostenlos und unverbindlich, kann Ihnen helfen, den optimalen Verkaufspreis festzulegen und somit potenzielle Käufer anzulocken.
2. Mangelnde Präsentation: Der erste Eindruck zählt – das gilt besonders für Immobilien. Wenn Ihre Anzeige nicht ansprechend genug ist oder Ihre Immobilie in einem vernachlässigten Zustand präsentiert wird, kann dies potenzielle Käufer abschrecken.
3. Zielgruppenorientierte Vermarktung: Ihre Marketingstrategie sollte auf die richtige Zielgruppe abzielen. Wenn Ihre Immobilie nicht die richtige Käuferschicht anspricht, kann dies zu mangelndem Interesse führen.
4. Maklerauswahl: Ein erfahrener Immobilienmakler kann den Verkaufsprozess erheblich beeinflussen. Wenn sich Ihr Haus nicht verkauft, könnte es an der Zeit sein, einen professionellen Makler hinzuzuziehen. Ein kompetenter Makler verfügt über das Fachwissen, die Ressourcen und das Netzwerk, um potenzielle Käufer anzuziehen und den Verkauf erfolgreich abzuschließen. Sprechen Sie uns an, wir helfen Ihnen gerne.

Der Immobilienmarkt ist eine Welt für sich, und es braucht jede Menge Erfahrung und Kenntnis, um seine Regeln zu verstehen und danach zu spielen. Die gelegentliche Beschäftigung damit ist oftmals nicht so tiefgründig, dass ein Hausverkauf gleich von Anfang an optimal geplant werden kann. Wir Immobilienmakler sind auf diesem Gebiet zu Hause und bieten Ihnen die beste Unterstützung.

Auf die Herangehensweise kommt es an

Alles steht und fällt mit einer gründlichen Herangehensweise. Diese beinhaltet sowohl die richtige Einschätzung des möglichen Kaufpreises, als auch eine attraktive Präsentation Ihrer Immobilie, und zwar über die richtigen Kanäle. Viele Informationen, die Immobilienverkäufer bekommen, haben sie durchs Hörensagen erhalten. Da ist die Legendenbildung zwangsläufig gegeben. Aber nicht alles, was Nachbarn, Freunde oder Verwandte sagen, hat dabei Hand und Fuß. Es lohnt sich also immer, sich tiefgründiger mit der Materie auseinander zu setzen, wenn Sie Ihr Haus oder Ihre Wohnung an den Markt bringen und Ihre Immobilie verkaufen wollen.

Eine Wertermittlung Ihrer Immobilie lohnt sich immer

Wenn sich Ihr Haus nicht verkaufen lässt, so kann es zum einen an unrealistischen Preisvorstellungen des Immobilienverkäufers liegen. Die Annahme darüber, was die eigene Immobilie für einen Wert hat, speist sich oftmals aus Meinungen von Verwandten oder Bekannten, oder aus dem eigenen Bedarf, z. B. der Höhe der Investition in eine neue Immobilie. Allerdings kann man bei einer selbstgemachten Preiseinschätzung ganz schön daneben liegen. Die Hoffnung, durch den Verkauf der eigenen Immobilie die benötigte Summe X zu generieren, treibt nicht den Wert dieser Immobilie in die Höhe. Der Wert Ihrer Immobilie hängt von vielen anderen Faktoren ab. Was hilft, damit Sie Klarheit über den zu erzielenden Preis erlangen, ist der Dienst eines Gutachters, der Ihre Immobilie gegen eine Gebühr bewertet. Oder noch besser: nehmen Sie den kompetenten Service eines Immobilienmaklers in Anspruch, der eine Wertermittlung Ihrer Immobilie im Rahmen eines von ihm betreuten Verkaufsvorhabens kostenfrei generiert.

Inserate sollten möglichst „frisch“ Erfolg haben

Am wichtigsten ist es, gleich in der ersten Zeit der Veröffentlichung Ihres Verkaufsinserates viele Interessenten für Ihre Immobilie zu begeistern. Dazu gehört nicht nur, einen angemessenen Preis zu verlangen, denn ein überteuerter Kaufpreis schreckt Kaufinteressenten ab, und sind diese erstmal weg, finden sich so schnell keine neuen. Zum anderen ist es aber auch wichtig, Ihren Hausverkauf durch eine möglichst attraktive Präsentation zu unterstützen. Sorgen Sie dafür, dass es keine Unklarheiten für die Kaufinteressenten gibt. Machen Sie sehr gute Fotos von Ihrer Immobilie, oder lassen Sie sie professionell herstellen. Ein gutes Exposé ist das A und O bei einem erfolgreichen Immobilienverkauf.

Ein Verkaufsinserat für eine Immobilie, das nicht gleich nach ihrer Veröffentlichung Interessenten anzieht, ist immer problematisch. Denn ein angebotenes Haus oder eine Wohnung, die über längere Zeit inseriert ist, macht Kaufinteressenten argwöhnisch. Schließlich muss es einen Grund geben, dass Ihre Wohnung oder Ihr Haus lange als „Ladenhüter“ auf der Immobilienseite angeboten wird. Es ist daher immer von größtem Interesse, das Exposé für Ihre Immobilie so zu gestalten, dass das Inserat sofort attraktiv ist und viele Interessenten aufmerksam auf Ihr Haus oder Ihre Wohnung werden.

Wenn’s gut werden soll: immer mit einem Immobilienmakler

Die besten Erfolgschancen haben Sie übrigens, wenn Sie mit einem Immobilienmakler zusammenarbeiten. Denn wir Immobilienmakler kennen alle relevanten Kanäle und wissen genau, für welche Immobilie auf welche Weise Interessenten gewonnen werden können. Immobilienmakler sind Profis darin, Ihre Immobilie realistisch zu bewerten und einen Kaufpreis festzulegen, den zu zahlen die Interessenten auch bereit sind. Wenn Sie all dies beachten und von Anfang an gründlich und mit realistischen Erwartungen an den Haus-/Wohnungsverkauf herangehen, dann sollten Sie nicht auf Ihrer Immobilie sitzen bleiben.

^{Autorin: Alexandra B. Moore}